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Interview de Marc Raffard, Sales chez OANDA
Interview de Marc Raffard, Sales chez OANDA
Publié le: Apr 17, 2012
Interview de Marc Raffard, Sales chez OANDA 1-      Présentez-vous brièvement. Votre nom, votre position actuelle, votre parcours professionnel ?

Bonjour, je vous remercie de m'accorder cette interview pour votre site Investing.com.
J'ai découvert le Forex il y a quelques années en ouvrant un compte de démo, un jour, comme beaucoup de traders particuliers sur le Forex.
J'étais alors Directeur régional d'une Mutuelle dans le Sud de la France.
Je me suis passionné pour ce marché et j'en suis venu à travailler comme Introduce Broker en créant mon site web (R2B Trading).
Ensuite, je suis parti travailler à Paris pour le lancement de FXCM en France.
Depuis Mai 2011, je travaille à Londres pour OANDA, un broker US créé en 1996 et fraîchement débarqué sur le vieux continent.

2-     
Pour quelles raisons un Trader devrait-il faire le choix de traiter avec votre entreprise ? Quel public ciblez-vous ?

Notre clientèle est large, nous avons des traders particuliers qui utilisent notre plateforme de Trading, mais aussi des Hedge Fund.
Nous avons aussi des entreprises et quelques particuliers qui utilisent OANDA pour faire des opérations de change via notre offre FxGlobalTransfer.
Il y a de nombreux avantages à utiliser OANDA, je pense notamment aux spreads réduits que nous proposons à tout nos clients sans conditions de dépôt ou de volume, mais aussi à la possibilité de prendre une position sur la marché sans lot-minimum, à l'unité.
Nos clients apprécient aussi beaucoup les intérêts qui sont versés quotidiennement sur les fonds inutilisés ou encore la possibilité de trader le week-end.

4-      Pourriez-vous décrire les plateformes de trading mises à la disposition de vos clients ?

Nous avons deux plateformes,
MetaTrader 4 qui est surtout mise à disposition des Traders qui souhaitent programmer des EA ou des indicateurs, tout en profitant des excellentes conditions de Trading offertes par OANDA.
Et nous avons notre plateforme fxTrade, qui intègre des fonctionnalités idéales pour le Trading manuel et particulièrement les styles de Trading comme le Scalping, qui nécessite une grande réactivité, une exécution rapide et des spreads très serrés.
FxTrade intègre aussi un calendrier économique visible sur le graphique et les flux de News de Thomson Reuters, DowJones News, UBS, 4Cast.  


5-      Proposez-vous des comptes gérés ? Des fonds ? Si oui, quel(s) type(s) de comptes gérés ? Quel(s) type(s) de fonds ?

Nous ne proposons pas de gestion de compte, notre métier premier est de donner accès au marché de la meilleure façon qu'il soit, et dans la plus grande transparence.
En revanche, nous avons un système qui permet aux gérants d'avoir un outils très performant pour la gestion de fonds (gestion sous mandat).
Nous ne travaillons qu'avec des gérants via OANDA US et les gérants doivent obligatoirement être régulés par la NFA pour que nous puissions envisager de leur proposer nos services.
 
6-      Dans quelle mesure la mauvaise réputation dont souffre le marché du Forex influe-t-elle sur votre travail ?

Il y a, il est vrai, de nombreux brokers qui ont malheureusement terni l'image du Trading sur le Forex en ayant des pratiques parfois scandaleuses.
Ces brokers malhonnêtes font effectivement beaucoup de mal aux brokers sérieux, mais je me réjouis de voir les autorités de régulation de plus en plus actives et vigilantes au regard de certains brokers.
OANDA a su, depuis 1996, se démarquer des autres brokers en offrant un service transparent et compétitif.
Je vois beaucoup de personnes se diriger vers OANDA après avoir eu de mauvaises expériences avec d'autres brokers, je regrette juste de voir autant de personne se faire « avoir » par des brokers malhonnêtes.
Il faut savoir que OANDA est devenu Leader aux USA en moins de 10 ans, sans jamais faire aucune campagne marketing, ce qui est je pense, la preuve que l'offre de OANDA est saine et « fair » pour nos clients.
 
7-      Quelles sont les erreurs les plus courantes commises par les traders ?  Quels conseils donneriez-vous à un trader débutant ?

Les erreurs les plus fréquentes commises par les débutant sont multiples,
mais je pense que l'erreur qui revient le plus souvent et qui est la plus grave est l'utilisation d'un trop fort effet de levier.
Je vois aussi beaucoup de débutant avoir des objectifs de gains bien trop grands. Et irréalisables.
Je conseille souvent au débutant de commencer sans aucun effet de levier, trader avec un effet de levier n'ajoute rien à l'apprentissage du Trading.
Ensuite, je recommande au débutant de se former, le Trading n'est pas une activité facile, il faut l'apprendre avant de penser aux gains.
 
8-      Quelles sont les implications de la crise financière mondiale sur les marchés de devises, des actions et des matières premières ?

La crise financière mondiale a changé beaucoup de choses sur les marchés. Le changement le plus évident sur le Forex est une augmentation de la volatilité.
Ce qui signifie qu'un débutant devrait être plus vigilent car les mouvements sont plus violents.

Encore merci de m'avoir accordé cette interview.



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