Par Sam Boughedda
Les analystes de Bernstein ont indiqué aux investisseurs dans une note mercredi que le programme Buy with Prime d'Amazon (NASDAQ :AMZN) représente une opportunité de 30 à 50 milliards de dollars aux Etats-Unis, liée à une valeur ajoutée de 150 à 200 milliards de dollars.
Les analystes ont déclaré que Buy with Prime est une victoire pour les consommateurs, Amazon ayant récemment publié un document soulignant qu'il pourrait augmenter les taux de conversion à la caisse jusqu'à 25 %.
"BWP résout les problèmes des commerçants en ligne en matière d'entreposage et de manutention, à la fois pour la logistique directe et surtout pour la logistique inverse", écrivent les analystes.
Ils notent que les marchands restent réticents à s'associer à Amazon par crainte de perdre la relation directe avec le client et de partager les données de vente avec un concurrent, mais ils pensent qu'une offre de panier (combinant potentiellement des produits BWP et non BWP) est en cours de préparation.
"Si l'augmentation des ventes se rapproche des chiffres d'Amazon, nous nous attendons à ce que les commerçants adoptent le BWP", ont déclaré les analystes.
"Si le BWP fonctionne (ce qui est très probable), Amazon pourrait faire passer le BWP à un chiffre d'affaires de 2 à 15 milliards de dollars au cours des prochaines années", poursuivent-ils. "Nous pensons que le taux de prélèvement net d'Amazon pour le BWP est d'environ 20-25 % du GMV, ce qui, à première vue, semble coûteux, mais se compare favorablement aux services d'exécution concurrents (par exemple, Shopify's Fulfillment Network)."
En outre, Bernstein s'attend à ce que "l'adoption par les commerçants suive de près l'amélioration du taux de conversion et la simplification de la fonctionnalité du panier".