Investing.com — Lors d'un récent entretien avec In Practise, un ancien vice-président de Medline a révélé que les grands distributeurs médico-chirurgicaux, dont Medline et Cardinal, perdent généralement de l'argent sur la distribution seule. Les coûts liés à la distribution, qui peuvent représenter environ 7% du chiffre d'affaires en raison de facteurs tels que l'entreposage et le transport routier, dépassent souvent les taux de distribution facturés aux hôpitaux, qui sont généralement inférieurs à 1%. Cela se traduit par une perte de 6% sur la distribution seule, même en tenant compte de certains financements en arrière-plan.
La stratégie de Medline pour atteindre l'équilibre repose fortement sur les produits de marque privée. Selon l'ancien vice-président, un contrat de distribution pour Medline atteint généralement le seuil de rentabilité lorsque le ratio de produits de marque Medline atteint environ 30%. Si ce ratio est inférieur à 30%, l'entreprise ne réalise probablement pas de bénéfice sur le contrat, et cela pourrait même entraîner une perte. Cependant, une fois que le ratio dépasse 30%, le contrat commence à devenir rentable, et à environ 40% de produits de marque Medline, le compte est considéré comme mature et très rentable.
L'ancien vice-président a également expliqué comment Medline a bouleversé le secteur en réduisant les marges de distribution. Lorsque l'entreprise est entrée sur le marché vers 2005, elle a commencé à proposer des taux inférieurs à la norme sectorielle de 7% à 10% de majoration. Medline proposait aux clients que s'ils garantissaient un ratio de 30% de produits de marque Medline, la distribution serait effectuée à un taux de 5%. Cette stratégie a permis aux hôpitaux d'économiser 50% sur les coûts de distribution et a aidé Medline à développer rapidement son activité.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.