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Investing.com — QXO Inc (NYSE:QXO), qui a récemment finalisé son acquisition de Beacon Roofing Supply (NASDAQ:BECN) pour 11 milliards €, a présenté mardi sa stratégie de croissance ambitieuse. Le PDG Brad Jacobs, force motrice de l’entreprise, a annoncé des plans pour transformer QXO en leader technologique dans l’industrie de la distribution de produits de construction évaluée à 800 milliards €, visant 50 milliards € de revenus annuels au cours de la prochaine décennie.
Lors d’une présentation à New York, Jacobs a détaillé sept thèmes fondamentaux qui soutiendront la stratégie de l’entreprise. Ceux-ci comprennent la création d’une valeur exceptionnelle pour les actionnaires en bâtissant une entreprise rentable de 50 milliards € de revenus, l’exploitation d’un marché total adressable substantiel avec des moteurs de demande durables, et l’application d’une approche disciplinée aux fusions et acquisitions (M&A). QXO prévoit au minimum de doubler l’EBITDA historique de Beacon par croissance organique et de poursuivre sa croissance par des acquisitions dans les secteurs existants et adjacents.
La stratégie commerciale de QXO se concentre sur la consolidation de l’industrie très fragmentée de la distribution de produits de construction. L’entreprise a l’intention d’appliquer la même méthode qui a fait ses preuves dans des entreprises précédentes, comme United Waste, United Rentals (NYSE:URI) et XPO, pour stimuler la croissance organique et élargir les marges. Cette approche a historiquement généré d’importants flux de trésorerie disponibles, que QXO prévoit de réinvestir dans la poursuite d’activités de M&A.
Le choix de l’industrie de la distribution de produits de construction est basé sur ses solides fondamentaux, notamment les vents favorables séculaires du marché immobilier américain sous-approvisionné et des investissements substantiels dans les infrastructures. Jacobs a souligné la résilience de Beacon, une plateforme nationale leader dans les produits de construction extérieurs, qui a démontré des performances robustes à travers les cycles économiques et est positionnée pour servir de tremplin aux objectifs ambitieux de revenus de QXO.
Le plan de QXO visant à doubler l’EBITDA de Beacon par croissance organique dans les cinq ans implique neuf axes de travail majeurs, incluant l’optimisation organisationnelle, l’accent sur les talents, les achats, la gestion des stocks et les améliorations technologiques. Les premiers efforts d’intégration suite à l’acquisition de Beacon ont déjà montré des résultats prometteurs, avec des initiatives dans les ventes, la tarification et les achats générant des améliorations précoces en termes de revenus et d’EBITDA.
L’équipe de direction de l’entreprise, qui apporte une richesse d’expertise dans divers domaines de compétences, est profondément engagée dans l’exécution de cette stratégie. De plus, QXO a établi une structure de rémunération qui aligne étroitement les intérêts de sa direction avec la valeur actionnariale, avec des participations significatives détenues par le PDG et les dirigeants seniors, et des incitations basées sur la performance liées au dépassement du 55e percentile du S&P 500.
En conclusion, Jacobs a exprimé sa confiance dans la stratégie de QXO pour devenir un leader mondial dans la distribution de produits de construction à forte composante technologique, l’acquisition de Beacon marquant une première étape stratégique vers la réalisation des objectifs financiers à long terme de l’entreprise.
Cet article a été généré et traduit avec l’aide de l’IA et revu par un rédacteur. Pour plus d’informations, consultez nos T&C.