Au cours du premier trimestre 2024, HubSpot (HUBS) a enregistré une augmentation de 23 % de son chiffre d'affaires par rapport à l'année précédente, grâce à une solide croissance des abonnements et à l'arrivée de plus de 11 700 nouveaux clients. Malgré cette croissance positive, la société a noté un environnement d'achat prudent et un ralentissement de la progression des affaires.
La marge d'exploitation de HubSpot s'est améliorée pour atteindre 15 %, et le bénéfice net a atteint 89 millions de dollars. L'entreprise a introduit un nouveau modèle de tarification basé sur les sièges, qui a initialement fait baisser les prix de vente moyens, mais qui devrait être compensé par l'augmentation du volume de clients à l'avenir. HubSpot reste optimiste quant à sa trajectoire d'innovation, avec l'introduction de nouveaux produits tels que Content Hub, Service Hub et HubSpot AI.
Principaux enseignements
- Le chiffre d'affaires de HubSpot a augmenté de 23 % en glissement annuel au 1er trimestre 2024, avec une augmentation similaire du chiffre d'affaires des abonnements.
- La société a ajouté 11 700 nouveaux clients nets, le nombre total dépassant 215 000.
- La marge d'exploitation a augmenté pour atteindre 15 %, et le bénéfice net s'est élevé à 89 millions de dollars.
- Le lancement de nouveaux produits tels que Content Hub, Service Hub et HubSpot AI a été bien accueilli.
- Un changement de tarification basé sur les sièges a entraîné une baisse à court terme des prix de vente moyens.
- Le chiffre d'affaires international a représenté 47 % du chiffre d'affaires total, avec une augmentation de 24 % à taux de change constant.
- L'acquisition de Clearbit a ajouté environ 800 clients et a contribué à la croissance du chiffre d'affaires.
- HubSpot a corrigé une erreur de calcul du coût des marchandises vendues, ce qui a entraîné une augmentation de 2 millions de dollars du résultat d'exploitation.
- La société prévoit la persistance d'un environnement d'achat prudent et s'attend à une croissance du chiffre d'affaires au deuxième trimestre et pour l'ensemble de l'année 2024.
Perspectives de l'entreprise
- HubSpot prévoit de maintenir des ajouts nets de clients d'environ 10 000 par trimestre tout au long de 2024.
- Le chiffre d'affaires du T2 devrait se situer entre 617 et 619 millions de dollars, marquant une augmentation de 17 % en glissement annuel au point médian.
- Les recettes de l'année 2024 devraient se situer entre 2,55 milliards de dollars et 2,56 milliards de dollars, soit une augmentation de 18 % en glissement annuel au point médian.
- Les dépenses d'investissement devraient rester à environ 4 % du chiffre d'affaires, et le flux de trésorerie disponible devrait s'élever à environ 365 millions de dollars pour l'ensemble de l'année.
Faits marquants baissiers
- La société a connu une demande plus faible au premier trimestre, avec un ralentissement du flux de prospects et de la progression des affaires.
- HubSpot s'attend à ce que l'environnement d'achat prudent et les budgets plus serrés continuent d'affecter les cycles d'affaires tout au long de 2024.
- Il y a eu une diminution notoire des contrats conclus avec des partenaires au cours du trimestre.
Faits marquants haussiers
- L'innovation produit de HubSpot continue d'attirer et de retenir les clients, avec une forte adoption des nouvelles offres.
- L'intégration de Clearbit devrait accélérer la vision de la plateforme client de l'entreprise.
- Les ventes conjointes avec les partenaires ont augmenté de 65 % d'une année sur l'autre, ce qui témoigne d'une collaboration fructueuse.
Ratés
- Le revenu d'abonnement moyen par client est resté stable à 11 400 dollars en monnaie constante.
- Malgré l'adoption d'un nouveau modèle de tarification, l'entreprise a constaté une baisse du prix de vente moyen en raison du changement.
Points forts des questions-réponses
- L'entreprise se concentre sur l'utilisation répétée des fonctions d'IA et sur l'éducation des clients à leurs avantages.
- Yamini Rangan, Chief Customer Officer de HubSpot, a discuté des défis liés à l'adoption d'un nouveau modèle de commercialisation pour les représentants commerciaux.
- Les dirigeants ont souligné l'importance d'une plateforme client unifiée pour intégrer l'IA et se différencier des concurrents.
En conclusion, le premier trimestre 2024 de HubSpot reflète une croissance financière régulière dans un contexte de marché difficile. Les initiatives stratégiques de l'entreprise, notamment les lancements de produits et les ajustements du modèle de tarification, devraient contribuer à une croissance soutenue malgré les vents contraires actuels. L'accent mis par HubSpot sur l'innovation, en particulier dans l'IA et les outils de service à la clientèle, la positionne pour capitaliser sur les opportunités de marché à long terme.
Perspectives InvestingPro
À la lumière de la performance de HubSpot (HUBS) au 1er trimestre 2024, les données et conseils d'InvestingPro fournissent un contexte supplémentaire aux investisseurs qui envisagent les perspectives de la société. L'augmentation du chiffre d'affaires et les perspectives optimistes soulignées dans l'article sont renforcées par l'impressionnante marge bénéficiaire brute de la société, qui s'élevait à 84,08% au cours des douze derniers mois au T1 2024. Ce chiffre témoigne de la capacité de HubSpot à maintenir une rentabilité élevée sur ses produits et services malgré un environnement d'achat prudent.
Du point de vue de la valorisation, la capitalisation boursière de HubSpot est de 30,07 milliards de dollars, ce qui reflète la confiance du marché dans la trajectoire de croissance de l'entreprise. Cependant, la société se négocie actuellement à un multiple élevé de 22,8 entre le prix et le livre, ce qui suggère que les investisseurs paient une prime pour les actifs nets de la société. Cela peut être un point à considérer pour ceux qui cherchent à équilibrer leurs portefeuilles avec des investissements de valeur.
Les conseils d'InvestingPro soulignent que HubSpot devrait devenir rentable cette année, ce qui correspond à la croissance du revenu net rapportée au premier trimestre. En outre, les liquidités de l'entreprise dépassent ses obligations à court terme, ce qui indique une stabilité financière et la capacité d'investir dans des initiatives de croissance futures telles que l'IA et les outils de service à la clientèle.
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Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.