Mercredi, Canaccord Genuity a maintenu une position positive sur TELA Bio, Inc. (NASDAQ: TELA), en réaffirmant une cote d'achat et un objectif de prix de 14,00 $. Le commentaire de la société a souligné les récents changements de cadres au sein de la société comme une mesure stratégique visant à améliorer les opérations de vente. TELA Bio a annoncé mardi la nomination de Greg Firestone au poste de chef de la direction commerciale, en remplacement de l'ancien chef de la direction, Peter Murphy, qui a été congédié sans motif le 19 mai.
Greg Firestone, qui travaille chez TELA Bio depuis 2017 et occupait auparavant le poste de directeur commercial de la société, devrait mettre à profit sa vaste expérience en matière de stratégie et de développement de partenariats pour favoriser une pénétration plus profonde dans les organisations d'achats groupés (GPO) et les réseaux de livraison intégrés (IDN). L'expérience de M. Firestone en matière de relations stratégiques avec les clients et sa participation directe à l'entretien de relations clés avec les GPO et les IDN sont considérées comme des atouts essentiels, car TELA Bio se concentre sur l'exécution de contrats au sein de ces réseaux par l'intermédiaire de son équipe de vente.
La transition intervient après que TELA Bio a passé 2023 à renforcer sa force de vente pour se préparer à la prochaine phase de croissance. La nomination de M. Firestone s'inscrit dans la stratégie commerciale de la société, qui passe de la phase de commercialisation précoce à une approche davantage axée sur les relations et l'exécution. Firestone apporte plus de 35 ans d'expérience dans le secteur des soins de santé, y compris la création de son propre réseau IDN, ce qui contraste avec l'expérience de Peter Murphy dans le domaine des ventes et du marketing.
M. Murphy, qui était le CCO de TELA Bio depuis 2020, a apporté une expertise précieuse aux premiers efforts commerciaux de la société. Avant de rejoindre TELA Bio, il a occupé divers postes de direction commerciale dans d'autres sociétés de santé. Cependant, comme la stratégie de croissance de la société évolue, le changement de direction est considéré comme une mesure visant à aligner l'expertise de l'équipe commerciale sur les objectifs actuels.
L'accent stratégique mis par TELA Bio sur l'exécution des contrats GPO et IDN est un élément clé de son plan de croissance pour l'année. Avec M. Firestone à la barre de l'organisation commerciale, la cote d'achat et l'objectif de prix réitérés de Canaccord Genuity suggèrent une confiance dans l'orientation de la société et son potentiel de croissance des ventes.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.