Forrester Research, Inc. (FORR) a publié ses résultats du quatrième trimestre et de l'année 2023, révélant un mélange de réussites et de défis. La société a dépassé les estimations de revenus pour le quatrième trimestre et l'année entière, malgré une baisse de 4 % de la valeur du contrat (CV) pour 2023. Forrester a réussi à migrer les deux tiers de sa valeur contractuelle vers la plateforme Forrester Decisions d'ici janvier 2024. Cependant, l'entreprise anticipe une baisse de ses revenus pour 2024, prévoyant entre 430 et 450 millions de dollars, soit une baisse de 6 à 11 % par rapport à 2023. Elle s'attend également à ce que les marges d'exploitation se situent entre 9,5 % et 10,5 %. L'entreprise a procédé à des réductions stratégiques d'effectifs et à d'autres ajustements de coûts pour se préparer aux défis anticipés de l'année à venir.
Principaux enseignements
- Forrester a dépassé les estimations de revenus pour le quatrième trimestre et l'ensemble de l'année 2023, malgré une baisse de 4 % de la CV.
- Les deux tiers de la CV ont été migrés avec succès vers la plateforme Forrester Decisions.
- Forrester prévoit une baisse des revenus en 2024, avec une prévision de 430 millions à 450 millions de dollars.
- L'entreprise a réduit ses effectifs de 3 % et a procédé à d'autres réductions de coûts.
- Les améliorations de la plateforme Forrester Decisions et la concentration stratégique sur les clients de haut niveau sont des stratégies clés pour la croissance future.
Perspectives de l'entreprise
- Forrester s'attend à une année 2024 difficile en raison de la transition finale vers la plateforme Forrester Decisions et de l'affinement de la stratégie de marché.
- L'entreprise prévoit de jeter les bases d'une croissance durable en 2025.
- Elle vise à conserver les clients de Forrester Decisions et à améliorer l'engagement, le succès des clients et les ventes en vue de bénéfices futurs.
Faits marquants baissiers
- Le chiffre d'affaires global a diminué de 11 % pour atteindre 480,7 millions de dollars en 2023, principalement en raison de la baisse des activités de conseil et de recherche.
- L'entreprise a été confrontée à des difficultés liées à la disparition de petits fournisseurs et à la réduction des dépenses des grands fournisseurs.
Faits marquants
- Forrester a fait état de plusieurs succès au quatrième trimestre, notamment des renouvellements avec des clients clés qui ont augmenté le CV.
- L'entreprise est confiante dans l'impact de l'IA générative et dans les opportunités du marché de la recherche.
- Elle a obtenu de bons résultats à l'échelle internationale et dans le secteur gouvernemental.
Ratés
- Le CV 2023 de Forrester a baissé de 4%, avec une réduction notable des petits fournisseurs spécialisés.
- L'entreprise s'attend à une certaine baisse du chiffre d'affaires au début de 2024, mais prévoit une croissance plus tard dans l'année.
Points forts des questions-réponses
- Les dirigeants ont exprimé leur confiance dans l'expansion des relations avec les clients et le succès de leur nouvelle méthodologie de vente.
- L'entreprise vise à vendre à des niveaux organisationnels plus élevés afin de maximiser l'impact et les revenus.
- Alors que les dépenses informatiques devraient s'améliorer, Forrester reste prudent dans ses prévisions de croissance pour le premier semestre 2024.
L'accent mis par Forrester sur la création de valeur contractuelle par le biais de mouvements stratégiques et d'améliorations de produits, tels que le lancement de l'outil d'IA Izola, fait partie de sa stratégie à long terme. L'objectif est de mûrir et de normaliser les approches de fidélisation pour tous les produits et d'offrir une expérience client de classe mondiale. Les efforts de l'entreprise pour développer les relations et la vente croisée à de multiples fonctions par l'intermédiaire de son équipe de vente sont conçus pour enrichir les engagements des clients et stimuler la croissance. Malgré les défis rencontrés, Forrester reste optimiste quant à l'avenir, s'attendant à voir des tendances positives à la fin de 2024 et à l'aube de 2025.
Perspectives InvestingPro
Forrester Research, Inc. (FORR) évolue dans un environnement de marché dynamique, comme en témoignent ses dernières déclarations financières. Une plongée plus profonde dans la performance et les perspectives de la société peut être enrichie par les perspectives d'InvestingPro.
Les données d'InvestingPro indiquent que Forrester détient une capitalisation boursière de 445,19 millions de dollars. Malgré les difficultés, Forrester affiche des marges bénéficiaires brutes impressionnantes, avec une marge de 58,23% pour les douze derniers mois (T3 2023). Cela suggère que, bien que les revenus aient connu une contraction, la société maintient une forte capacité à contrôler les coûts et à générer des bénéfices à partir de ses ventes.
Un conseil d'InvestingPro souligne que Forrester a augmenté son dividende pendant 7 années consécutives, démontrant un engagement à retourner de la valeur aux actionnaires dans diverses conditions de marché. Cela pourrait être un signe de la confiance de la direction dans la santé financière et les perspectives d'avenir de l'entreprise.
Un autre conseil notable d'InvestingPro est que les analystes ont revu leurs bénéfices à la baisse pour la période à venir, ce qui pourrait refléter la baisse anticipée des revenus en 2024, comme mentionné dans l'article. Cependant, il est important pour les investisseurs de considérer que la société se négocie près de son plus bas niveau sur 52 semaines, ce qui pourrait constituer un point d'entrée potentiel pour ceux qui croient en la stratégie à long terme de la société et en son positionnement sur le marché.
Les stratégies prospectives de Forrester, telles que la migration vers la plateforme Forrester Decisions et l'ajustement des effectifs, sont des étapes cruciales alors que l'entreprise cherche à traverser une période de transformation. Les investisseurs intéressés par une analyse complète des finances et de l'avenir de Forrester peuvent trouver d'autres conseils d'InvestingPro à l'adresse https://www.investing.com/pro/FORR. De plus, utilisez le code de coupon PRONEWS24 pour obtenir une réduction supplémentaire de 10 % sur un abonnement annuel ou bi-annuel Pro et Pro+. Il existe 11 autres conseils répertoriés dans InvestingPro qui peuvent fournir des indications supplémentaires sur les performances et les perspectives de Forrester.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.