ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), un chef de file mondial en solutions d'intelligence commerciale, a annoncé un quatrième trimestre robuste, surpassant ses prévisions avec un revenu de 316 millions de dollars, une augmentation de 5 % d'une année à l'autre, et un bénéfice d'exploitation ajusté de 126 millions de dollars, reflétant une marge de 40 %. Le chiffre d'affaires total de la société pour l'année a atteint 1,24 milliard de dollars, avec un taux de conversion remarquable de 93 % du résultat d'exploitation ajusté en flux de trésorerie disponible sans effet de levier. Malgré un environnement macroéconomique plus faible affectant l'industrie du logiciel, ZoomInfo a atteint un nombre record d'acquisitions de nouveaux clients et a introduit Copilot, un outil alimenté par l'IA visant à améliorer la personnalisation des vendeurs. Avec une perspective confiante pour sa croissance à long terme, l'entreprise a également fait des progrès significatifs dans la rétention des clients et la pénétration du marché des entreprises.
Principaux enseignements
- Les revenus de ZoomInfo au quatrième trimestre ont atteint 316 millions de dollars, avec une augmentation de 5 % d'une année sur l'autre.
- L'entreprise a déclaré un revenu annuel de 1,24 milliard de dollars et un bénéfice d'exploitation ajusté de 126 millions de dollars avec une marge de 40 %.
- Un nombre record de nouveaux clients a été acquis au quatrième trimestre, avec des entreprises clientes importantes comme Uber et Amazon.
- L'introduction de Copilot, un outil alimenté par l'IA, devrait améliorer l'intelligence du marché.
- L'entreprise prévoit une croissance du chiffre d'affaires de 2 à 3 % en 2024 et s'attend à dégager 455 millions de dollars de flux de trésorerie disponible sans effet de levier.
- Le taux de rétention du chiffre d'affaires net s'est établi à 87 % pour l'année, l'accent étant mis sur l'amélioration du flux de trésorerie disponible et la réduction du taux de désabonnement.
- L'entreprise a racheté 400 millions de dollars d'actions ZoomInfo en 2023.
Perspectives de l'entreprise
- ZoomInfo prévoit une croissance des revenus de 2 à 3 % en 2024, avec un bénéfice d'exploitation ajusté entre 492 M$ et 502 M$.
- L'entreprise prévoit de migrer tous ses clients vers sa plateforme basée sur l'IA dans la deuxième moitié de l'année.
- Un SKU monoplace lancé au quatrième trimestre a connu une traction positive et une croissance du chiffre d'affaires.
Faits marquants baissiers
- Le segment des logiciels et de la technologie du marché intermédiaire a été confronté à des défis, ce qui se traduit par un taux de rétention des recettes nettes de 87 %.
- La société s'attend à ce que le premier trimestre soit difficile, avec une pression potentielle sur les ventes à la baisse en raison de l'examen minutieux du budget par les clients.
Faits saillants positifs
- Forte demande et rapidité des ventes pour les nouvelles affaires, le plus grand nombre de nouveaux logos ayant été enregistré au quatrième trimestre.
- L'obtention d'importants contrats avec des entreprises clientes et les investissements dans la précision et la couverture des données ont fait grimper le taux de recommandation net de 23 %.
- La partie non logicielle de l'activité a connu une croissance constante au 4ème trimestre, avec des opportunités d'acquisition de nouveaux clients dans des industries non technologiques.
Ratés
- Bien que l'entreprise ait enregistré une croissance saine, elle a reconnu un léger ralentissement par rapport au trimestre précédent dans le domaine des activités non logicielles.
Points forts des questions-réponses
- Le nombre total de licenciements est nettement inférieur à celui de l'année précédente, les licenciements actuels étant plus chirurgicaux et réfléchis.
- L'entreprise teste des modèles de prix et d'emballage pour son produit Copilot et s'attend à ce qu'il soit une opportunité de migration et de monétisation à long terme.
- ZoomInfo a mis l'accent sur l'amélioration du flux de trésorerie disponible grâce à de meilleurs recouvrements et à une réduction des radiations.
- L'entreprise a exprimé sa confiance dans son organisation de vente et dans la capacité de l'équipe à exécuter, en particulier dans le segment des entreprises.
L'orientation stratégique de ZoomInfo sur le marché des entreprises, renforcée par des investissements dans la qualité et la confidentialité des données, positionne l'entreprise comme un leader dans ce domaine. L'introduction de Copilot et la transition vers un modèle de croissance axé sur les produits démontrent l'engagement de ZoomInfo envers l'innovation et la valeur pour le client. Avec des fondations solides et une stratégie claire, ZoomInfo semble prête à poursuivre son succès sur un marché mondial en pleine évolution.
Perspectives InvestingPro
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) a suscité l'intérêt des investisseurs, notamment en raison de sa performance dans un contexte macroéconomique difficile. Voici quelques perspectives basées sur des données en temps réel d'InvestingPro et des conseils d'InvestingPro à prendre en considération :
Les données d'InvestingPro indiquent que la capitalisation boursière de ZoomInfo s'élève à 6,24 milliards de dollars, ce qui reflète la présence significative de la société dans l'industrie de l'intelligence commerciale. Le bénéfice brut de l'entreprise pour les douze derniers mois, en date du troisième trimestre 2023, était de 1,08 milliard de dollars, avec une marge bénéficiaire brute élevée de 88,5 %, ce qui souligne l'efficacité de l'entreprise dans la gestion des coûts et le maintien de la rentabilité. De plus, la croissance des revenus de ZoomInfo de 20,22% au cours de la même période démontre sa capacité à développer ses activités malgré les vents contraires de l'industrie du logiciel en général.
Deux conseils d'InvestingPro pour ZoomInfo soulignent la santé financière et l'évaluation du marché de l'entreprise. Premièrement, ZoomInfo devrait augmenter son revenu net cette année, ce qui est un signe positif pour les investisseurs potentiels à la recherche de perspectives de croissance. Deuxièmement, la société se négocie à un multiple de bénéfices élevé, avec un ratio C/B de 59,33, ce qui peut suggérer la confiance des investisseurs dans le potentiel de bénéfices futurs, bien que cela indique également une valorisation supérieure.
InvestingPro offre d'autres conseils pour ZoomInfo, qui peuvent être consultés à l'adresse https://www.investing.com/pro/ZI. Ceux-ci comprennent des informations sur les niveaux d'endettement de l'entreprise, les multiples d'évaluation et les prévisions de rentabilité. Pour ceux qui souhaitent aller plus loin, utilisez le code de coupon PRONEWS24 pour obtenir une réduction supplémentaire de 10 % sur un abonnement annuel ou bi-annuel Pro et Pro+, donnant accès à un total de 11 conseils d'InvestingPro qui peuvent éclairer davantage les décisions d'investissement.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.