En début de semaine, Starbucks (NASDAQ:SBUX) a révélé l'introduction d'un "Menu Pairings" limité dans le temps. Les analystes de Wolfe Research ont partagé leurs idées sur la nouvelle stratégie de l'entreprise.
Le Pairings Menu offre aux clients la possibilité de choisir un café ou un thé chaud ou froid accompagné d'un croissant pour un prix de départ de 5 $, ou un café ou un thé chaud ou froid accompagné d'un sandwich de petit-déjeuner salé pour un prix de départ de 6 $.
Cette offre spéciale débute le 11 juin et fait suite à la publication par l'entreprise de résultats inférieurs aux prévisions pour le deuxième trimestre. Le directeur général de Starbucks a indiqué que l'entreprise avait du mal à attirer des clients aux ressources financières limitées.
Les analystes estiment que la décision de Starbucks de proposer des combinaisons de repas à 5 dollars pourrait inciter les clients qui ne viennent pas régulièrement dans les magasins à les fréquenter davantage, d'autant plus que l'offre semble être d'un bon rapport qualité-prix.
En outre, ils pensent que cela encouragera tous les clients à essayer les produits alimentaires, qu'ils auraient peut-être évités auparavant en raison des prix plus élevés, ce qui pourrait entraîner une augmentation des ventes de produits alimentaires au fil du temps.
"Nous pensons que cette opération représente une opportunité plus importante que les récentes activités promotionnelles de Starbucks pour les membres de son programme Rewards. Nous sommes impatients de voir à quel point l'entreprise peut promouvoir cette offre 'Pairings'", ont déclaré les analystes.
"Les résultats de notre dernière enquête auprès des consommateurs indiquent que les buveurs de café réguliers qui utilisent l'application mobile de Starbucks ont tendance à percevoir plus de valeur dans leurs achats (par rapport à ceux qui n'utilisent pas l'application)", poursuivent-ils. "Nous pensons que les efforts de Starbucks pour encourager davantage de clients à utiliser l'application mobile pourraient encore améliorer la perception de la valeur à moyen terme."
Cet article a été produit et traduit avec l'aide d'AI et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, veuillez consulter nos conditions générales.