Dans le cadre du procès en cours concernant la fusion proposée de 8,5 milliards de dollars entre le groupe de mode Tapestry et son rival Capri, un haut dirigeant de Tapestry a témoigné mardi, apportant des éclaircissements sur la stratégie de prix de l'entreprise.
Tapestry, connu pour ses marques telles que Coach, Kate Spade et Stuart Weitzman, fait l'objet d'un examen minutieux de la part de la Federal Trade Commission (FTC), qui tente de bloquer l'accord en raison de craintes qu'il pourrait entraîner une hausse des prix et une réduction de la concurrence.
Au cours du deuxième jour du procès au tribunal du district sud de New York, la FTC a présenté des preuves provenant de documents internes de Tapestry. Celles-ci comprenaient une présentation de recherche sur les consommateurs envoyée à la PDG de Tapestry, Joanne Crevoiserat, en 2022 par Elizabeth Harris, vice-présidente senior pour la stratégie globale et les insights consommateurs.
Les diapositives indiquaient que les produits Coach ont été en moyenne 147 dollars plus chers que les articles Michael Kors (NYSE:CPRI) au cours des deux dernières années, suggérant qu'il pourrait y avoir une marge pour augmenter le prix de vente moyen des sacs à main Michael Kors.
Harris a témoigné que bien qu'il semble y avoir une opportunité d'augmenter les prix en se basant sur l'écart de prix entre les produits Coach et Michael Kors, cela ne signifie pas nécessairement que Tapestry le ferait.
Elle a souligné que les décisions de prix sont influencées par de nombreux facteurs, notamment le travail créatif de la marque, le design, les coûts des matériaux, la manière dont l'entreprise exécute ces actions et la désirabilité de la marque.
La présentation de la FTC a également mis en évidence une suggestion de Harris selon laquelle Tapestry pourrait réduire les remises sur les produits Michael Kors après la fusion. Cependant, Harris a précisé que les diapositives présentées à Crevoiserat omettaient des facteurs de coût supplémentaires et ne constituaient pas un plan d'action définitif.
Elle a expliqué que les diapositives faisaient partie d'une initiative de recherche sur la dynamique du marché dirigée par Crevoiserat, qui a débuté vers la mi-2022, et ont été utilisées pour une réunion en août de la même année. Harris a déclaré qu'elle n'avait pas revu la présentation après l'avoir envoyée à la PDG.
Tapestry a refusé de commenter le litige en cours mais a renvoyé à sa déclaration préalable au procès, qui affirme que la fusion proposée serait bénéfique pour les consommateurs.
Le procès, présidé par la juge de district Jennifer Rochon, doit se terminer mercredi prochain, les plaidoiries finales étant prévues pour le 30 septembre. Une décision sur la fusion pourrait être attendue dans un délai d'un à trois mois après la fin du procès, selon l'équipe juridique de Tapestry.
Reuters a contribué à cet article.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.