Forrester (FORR) a fait état de performances financières mitigées lors de son alerte résultats du deuxième trimestre 2024, le PDG George Colony et le directeur financier Chris Finn apportant des éclaircissements sur la transition en cours de la société vers Forrester Decisions.
Alors que le total des réservations de valeur contractuelle (CV) a augmenté de 5 % en glissement annuel, le chiffre d'affaires global a diminué de 10 %, affecté par la sous-performance des activités d'événementiel et de conseil.
Malgré ces difficultés, Forrester progresse dans la migration vers Forrester Decisions, et prévoit que 80 % de la valeur contractuelle sera transférée à Forrester Decisions d'ici la fin de l'année. L'entreprise a révisé ses prévisions de revenus pour l'année entière de 425 à 435 millions de dollars et de bénéfices par action de 1,37 à 1,57 dollars, reflétant les vents contraires actuels.
Principaux enseignements
- La migration de Forrester Decisions progresse, avec un objectif de 80% de conversion CV d'ici la fin de l'année.
- Le chiffre d'affaires du 2ème trimestre a baissé de 10% en raison de la faiblesse des segments " Events " et " Consulting ".
- Les réservations de CV ont dépassé les attentes avec une augmentation de 5% par rapport à l'année précédente.
- La fidélisation des clients s'est légèrement améliorée au deuxième trimestre, avec une fidélisation plus élevée pour Forrester Decisions que la moyenne générale.
- La société s'attend à ce que le chiffre d'affaires soit stable ou légèrement en hausse pour l'ensemble de l'année.
- Les dépenses d'exploitation ont diminué de 5 %, tandis que le revenu d'exploitation a chuté de 30 %.
- Le nouveau produit Izola contribue à la croissance des ventes et est disponible exclusivement pour les clients de Forrester Decisions et Forrester Market Insights.
Perspectives de l'entreprise
- Pour 2024, Forrester prévoit un chiffre d'affaires compris entre 425 et 435 millions de dollars.
- Les marges d'exploitation devraient se situer entre 8,5 % et 9,5 %.
- Les prévisions de bénéfice par action ont été mises à jour et se situent entre 1,37 et 1,57 $.
Faits marquants baissiers
- Le chiffre d'affaires de l'activité de conseil a chuté de 17 % en raison des défis macroéconomiques.
- Le chiffre d'affaires des activités événementielles a chuté de 25 %, en raison de la baisse des parrainages et des ventes de billets.
- La société a revu à la baisse ses prévisions financières pour l'année en raison de ces revers.
Faits marquants
- Le CV par client continue d'augmenter, et l'on s'attend à une croissance significative à l'avenir.
- Les dépenses d'exploitation ont diminué, principalement en raison de la baisse des coûts de rémunération.
- Forrester reste confiant dans sa stratégie de produits et dans les tendances commerciales à long terme.
Ratés
- Le bénéfice net et le bénéfice par action ont tous deux diminué par rapport au même trimestre de l'année précédente.
- Le taux de rétention des clients de Forrester Decisions a légèrement baissé, même s'il reste plus élevé que le taux de rétention global.
Points forts des questions-réponses
- La force de vente se concentre sur la construction d'un pipeline et la mise en œuvre d'un processus de fidélisation.
- Forrester connaît une attrition normale de ses effectifs commerciaux, mais parvient à les faire revenir grâce à la gestion des performances.
- Des candidats de grande qualité sont envisagés pour le recrutement afin de soutenir une croissance à un chiffre des effectifs.
Forrester traverse une période de transition, avec des efforts pour améliorer ses offres de produits grâce à des outils tels qu'Izola et une concentration stratégique sur la migration des clients vers Forrester Decisions. L'entreprise gère activement sa force de vente, s'efforce d'améliorer la fidélisation et reste proactive dans ses activités de rachat. Malgré les difficultés rencontrées dans les secteurs de l'événementiel et du conseil, les dirigeants de Forrester sont optimistes quant à la stabilisation et aux perspectives de croissance de l'entreprise, qui continue à s'adapter à l'évolution du marché.
Perspectives InvestingPro
Forrester (FORR) traverse une phase de transformation, et les données en temps réel d'InvestingPro permettent d'approfondir la santé financière de la société et sa position sur le marché. Au cours des douze derniers mois, Forrester détient une capitalisation boursière d'environ 377,75 millions de dollars, ce qui témoigne de sa taille et de son influence au sein de l'industrie. Malgré la baisse du chiffre d'affaires, la société affiche une marge bénéficiaire brute impressionnante de 57,22 %, ce qui témoigne de sa capacité à maintenir sa rentabilité malgré les vents contraires qui affectent son chiffre d'affaires.
Les conseils d'InvestingPro mettent en évidence plusieurs points clés que les investisseurs peuvent juger utiles lorsqu'ils examinent les perspectives de Forrester. Tout d'abord, la société devrait être rentable cette année, ce qui correspond à la vision optimiste partagée par les dirigeants de Forrester lors de l'alerte résultats. En outre, la forte performance de Forrester au cours du mois dernier, avec un rendement total de 13,58 %, suggère une réaction positive du marché qui pourrait indiquer la confiance des investisseurs dans les initiatives stratégiques de l'entreprise.
En outre, les analystes ont revu à la baisse leurs prévisions de bénéfices pour la période à venir, ce qui peut mériter l'attention des investisseurs car cela pourrait avoir un impact sur les performances futures. Toutefois, il convient de noter que le bilan de Forrester contient plus de liquidités que de dettes, ce qui offre une certaine flexibilité financière et réduit potentiellement le risque pour les investisseurs.
Pour ceux qui souhaitent une analyse plus détaillée et des perspectives plus approfondies, InvestingPro propose des conseils supplémentaires sur Forrester, accessibles via la plateforme InvestingPro.
- Capitalisation boursière (ajustée) : $377.75M
- Ratio P/E (ajusté) LTM : 24,91
- Marge bénéficiaire brute à LTM : 57,22%.
Pour une compréhension complète des données financières de Forrester et pour explorer d'autres conseils d'InvestingPro, les lecteurs intéressés peuvent visiter le site https://www.investing.com/pro/FORR. Avec un total de 10 conseils supplémentaires répertoriés sur InvestingPro, les investisseurs peuvent obtenir une vision plus nuancée de la situation financière et des perspectives d'avenir de Forrester.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.