Forrester Research, Inc. (NASDAQ: FORR) a connu un troisième trimestre difficile en 2024, avec une baisse de 10% de son chiffre d'affaires, s'établissant à 102,5 millions de dollars, et une diminution de 5% de la valeur des contrats (CV) à 315,2 millions de dollars. Malgré ces revers, la transition de l'entreprise vers la plateforme Forrester Decisions progresse bien, avec 78% de la CV désormais dans cette offre. Forrester prévoit de dépasser les 80% d'ici la fin de l'année.
L'entreprise a également lancé un nouveau service pour les responsables des données, de l'IA et de l'analytique, et a introduit Izola, un portail de recherche d'IA générative. De plus, Forrester a cédé sa gamme de produits FeedbackNow pour 6 millions de dollars en espèces et un billet à ordre de 9 millions de dollars dû en 2025. Les indicateurs de rétention des clients sont restés stables, et l'entreprise a présenté un plan ciblé pour la reprise l'année prochaine.
Points clés
- Le chiffre d'affaires de Forrester a diminué de 10% pour atteindre 102,5 millions de dollars au T3 2024.
- La valeur des contrats a diminué de 5% à 315,2 millions de dollars, avec un objectif de dépasser 80% d'ici la fin de l'année pour la plateforme Forrester Decisions.
- Lancement d'un nouveau service pour les responsables des données, de l'IA et de l'analytique, et déploiement d'Izola, un portail de recherche d'IA générative.
- L'entreprise a vendu sa gamme de produits FeedbackNow, se concentrant sur sa plateforme stratégique.
- Rétention des clients à 73% globalement, avec une rétention du portefeuille à 89%.
- Le chiffre d'affaires de l'activité de conseil a diminué de 17%, et celui des événements de 54%.
- Le résultat d'exploitation a diminué de 33% à 8,2 millions de dollars, avec une baisse significative du bénéfice net également.
- Les prévisions de chiffre d'affaires pour 2024 restent entre 425 millions et 435 millions de dollars, avec des marges d'exploitation projetées entre 8,5% et 9,5%.
Perspectives de l'entreprise
- Forrester se concentre sur l'achèvement de la migration vers Forrester Decisions et l'amélioration des performances du T4 pour une base plus solide en 2025.
- Les prévisions de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année 2024 sont fixées entre 425 millions et 435 millions de dollars.
- L'entreprise s'attend à des améliorations du chiffre d'affaires et à une stabilisation de la CV l'année prochaine.
Points baissiers
- Les revenus de la recherche ont chuté de 4%, ceux du conseil de 17%, et ceux des événements de 54%.
- Le résultat d'exploitation et le bénéfice net ont connu des baisses significatives par rapport à l'année précédente.
Points haussiers
- La migration vers Forrester Decisions est en avance sur le calendrier, avec 78% de la CV désormais dans cette offre.
- Le lancement d'Izola et d'un nouveau service pour les responsables des données, de l'IA et de l'analytique témoigne de l'innovation de l'entreprise.
Points manqués
- Malgré des indicateurs de rétention stables, Forrester a connu une baisse notable du nombre de clients ce trimestre, principalement due à la perte de petits clients et à la cession de FeedbackNow.
Points saillants de la séance de questions-réponses
- Décembre devrait être le mois le plus important en termes de réservations, avec un optimisme pour la stabilisation et la croissance de la CV.
- L'impact de la perte des petits clients diminue, avec un accent mis sur l'engagement des grands fournisseurs de plus de 50 millions de dollars.
- L'équipe de vente suit une formation pour mieux communiquer avec les cadres supérieurs, visant à accélérer les progrès.
- Les défis liés aux budgets des clients persistent, nécessitant une démonstration claire de la valeur pour faciliter l'expansion.
Perspectives InvestingPro
Les récentes performances financières de Forrester Research s'alignent sur plusieurs indicateurs et perspectives clés d'InvestingPro. La baisse de 11,42% du chiffre d'affaires de l'entreprise au cours des douze derniers mois, rapportée par InvestingPro, est cohérente avec la baisse de 10% du chiffre d'affaires mentionnée dans les résultats du T3 2024. Cette tendance est renforcée par une perspective InvestingPro indiquant que les analystes anticipent une baisse des ventes pour l'année en cours.
Malgré ces défis, Forrester maintient des marges brutes impressionnantes de 56,92% pour les douze derniers mois, ce qui est souligné comme une perspective InvestingPro. Cette force des marges pourrait offrir un certain coussin alors que l'entreprise navigue dans sa transition vers la plateforme Forrester Decisions et travaille à stabiliser la valeur de ses contrats.
La capitalisation boursière de l'entreprise s'élève à 295,62 millions de dollars, reflétant les récents vents contraires. Notamment, le cours de l'action de Forrester a considérablement chuté au cours des trois derniers mois, les données InvestingPro montrant un rendement total du prix sur 3 mois de -18,43%. Cette baisse s'aligne sur les défis rapportés par l'entreprise et pourrait présenter une opportunité pour les investisseurs qui croient aux plans de redressement de Forrester.
Pour l'avenir, une perspective InvestingPro suggère que le bénéfice net devrait croître cette année, ce qui pourrait être un signe positif pour la stratégie de redressement décrite par Forrester. De plus, les analystes prédisent que l'entreprise sera rentable cette année, ce qui pourrait rassurer les investisseurs préoccupés par la récente baisse de performance.
Pour ceux qui sont intéressés par une analyse plus approfondie, InvestingPro offre 5 perspectives supplémentaires pour Forrester Research, fournissant une vue plus complète de la santé financière et des perspectives de l'entreprise.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.