Apyx Medical Corporation (NASDAQ: APYX), une société spécialisée dans les dispositifs médicaux, a publié des résultats financiers mitigés pour le deuxième trimestre de l'exercice 2024. Alors que la société a connu une baisse de 10% de son chiffre d'affaires total à 12,1 millions de dollars, elle a également enregistré une augmentation significative des ventes de ses produits OEM. Malgré un marché difficile pour les biens d'équipement, qui a affecté les ventes globales de générateurs, Apyx Medical met l'accent sur le contrôle des coûts et l'optimisation des liquidités en réponse aux conditions de marché molles.
Principaux enseignements
- Le chiffre d'affaires total d'Apyx Medical a diminué de 10 % pour atteindre 12,1 millions de dollars au deuxième trimestre.
- Les ventes de produits Advanced Energy ont chuté de 17%, tandis que les ventes de produits OEM ont augmenté de 29%.
- La faiblesse du marché des achats de biens d'équipement a eu un impact sur les ventes globales de générateurs.
- L'entreprise se concentre sur la sensibilisation et l'éducation à sa technologie.
- La marge brute a chuté de 19 % pour atteindre 7,5 millions de dollars, et la perte d'exploitation a augmenté de 349 % pour atteindre 5,5 millions de dollars.
- La perte nette attribuable aux actionnaires s'est creusée pour atteindre 6,6 millions de dollars, contre 1 million de dollars en glissement annuel.
- Les prévisions financières pour 2024 comprennent un chiffre d'affaires total compris entre 50,6 millions et 52,1 millions de dollars et une perte nette d'environ 24,5 millions à 23,5 millions de dollars.
Perspectives de l'entreprise
- Apyx Medical prévoit une croissance plus forte au second semestre 2024.
- La société travaille sur des initiatives directes aux consommateurs et sur un programme de don appelé "Renewing Lives".
- L'accent reste mis sur le contrôle des coûts et l'optimisation de l'efficacité de la trésorerie.
Faits marquants baissiers
- Le marché des biens d'équipement est faible, ce qui affecte particulièrement les ventes de générateurs mondiaux.
- La perte nette attribuable aux actionnaires a augmenté de manière significative par rapport à la période de l'année précédente.
Faits saillants positifs
- Les ventes de pièces à main, en particulier pour le remodelage du corps, stimulent la croissance.
- Les ventes de produits OEM ont enregistré une forte augmentation de 29 %.
- La société a enregistré une augmentation de plus de 20 % des ventes de pièces à main, tant aux États-Unis qu'à l'étranger.
Les manques
- La ligne de produits Advanced Energy d'Apyx Medical a connu une baisse significative de ses ventes.
- La trésorerie et les équivalents de trésorerie de la société ont diminué de 43,7 millions de dollars à la fin de 2023 à 32,7 millions de dollars au 30 juin 2024.
Points forts des questions-réponses
- Charles Goodwin a noté que les ventes de pièces à main ont augmenté de plus de 20 % d'une année sur l'autre, tant sur les marchés américains qu'internationaux.
- La société s'attend à ce que l'environnement difficile pour les ventes de biens d'équipement persiste tout au long de l'année aux États-Unis.
- Apyx Medical constate que la majorité des ventes de systèmes proviennent de nouveaux clients qui adoptent la technologie, la micro-pièce à main contribuant à la croissance.
Perspectives InvestingPro
Les récentes performances financières d'Apyx Medical Corporation révèlent une image nuancée de la situation de la société. Avec une capitalisation boursière de 36,03 millions de dollars, Apyx Medical traverse une période difficile. Les données InvestingPro indiquent un ratio P/E négatif (douze derniers mois au T2 2024) de -1,41, reflétant le manque actuel de rentabilité de l'entreprise. Cela correspond à l'un des conseils d'InvestingPro, qui prévient que les analystes ne s'attendent pas à ce que l'entreprise soit rentable cette année.
La croissance des revenus de la société a été modeste, avec une augmentation de 3,36% au cours des douze derniers mois au T2 2024. Cependant, cette croissance est juxtaposée à une baisse trimestrielle des revenus de 10,47 % au deuxième trimestre 2024, ce qui peut être révélateur des difficultés mentionnées dans l'article concernant la faiblesse du marché des biens d'équipement. Cela est également confirmé par la performance de l'action de la société, qui a connu une baisse significative de 79,41 % au cours de l'année écoulée.
Sur une note positive, la marge bénéficiaire brute d'Apyx Medical reste forte à 61,9 %, ce qui suggère que malgré les défis en matière de revenus, la société maintient un niveau d'efficacité relativement élevé dans son coût des marchandises vendues. Cela pourrait être une lueur d'espoir pour les investisseurs qui s'intéressent à la capacité de l'entreprise à gérer efficacement ses coûts.
Les conseils d'InvestingPro soulignent également que si Apyx Medical brûle rapidement ses liquidités, ses actifs liquides dépassent ses obligations à court terme et elle opère avec un niveau d'endettement modéré. Cette stabilité financière pourrait fournir à l'entreprise une certaine marge de manœuvre alors qu'elle navigue dans la dynamique actuelle du marché.
Pour les lecteurs intéressés par une analyse plus complète, InvestingPro offre des conseils supplémentaires sur Apyx Medical Corporation, qui peuvent être trouvés à InvestingPro APYX Q2 2024 :
Opérateur: Bonjour et bienvenue, Mesdames et Messieurs, à la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l'exercice 2024 d'Apyx Medical Corporation. Pour l'instant, tous les participants ont été placés en écoute seulement. À la fin des remarques préparées par la société, nous procéderons à une séance de questions-réponses. Veuillez noter que cette conférence téléphonique est enregistrée et que l'enregistrement sera bientôt disponible sur le site web de la société pour être réécouté. Avant de commencer, j'aimerais rappeler à tous que nos remarques et les réponses à vos questions aujourd'hui peuvent contenir des déclarations prospectives qui sont basées sur les attentes actuelles de la direction et impliquent des risques et des incertitudes inhérents qui pourraient entraîner une différence matérielle entre les résultats réels et ceux indiqués, y compris, mais sans s'y limiter, ceux identifiés dans la section des facteurs de risque de notre dernier rapport annuel sur le formulaire 10-K, de notre dernier dépôt 10-Q et des autres dépôts de l'entreprise auprès de la Securities and Exchange Commission. Ces facteurs peuvent être mis à jour de temps à autre dans les documents que nous déposons auprès de la SEC et qui sont disponibles sur notre site web. Nous ne nous engageons pas à mettre à jour ou à réviser publiquement nos déclarations prévisionnelles à la suite de nouvelles informations, d'événements futurs ou autres. Cet appel comprendra également des références à certaines mesures financières qui ne sont pas calculées conformément aux principes comptables généralement acceptés, ou GAAP. Nous les appelons généralement des mesures financières non GAAP. Les rapprochements de ces mesures financières non conformes aux PCGR avec les mesures les plus comparables calculées et présentées conformément aux PCGR sont disponibles dans le communiqué de presse sur les résultats, dans la section "Relations avec les investisseurs" de notre site web. J'aimerais maintenant passer la parole à M. Charlie Goodwin, président et directeur général d'Apyx Medical. Allez-y, s'il vous plaît.
Charles Goodwin: Merci, opérateur, et bienvenue à tous à notre alerte résultats pour le deuxième trimestre 2024. Matt Hill, notre directeur financier, se joint à moi pour l'appel d'aujourd'hui. Permettez-moi de vous donner un bref aperçu de l'appel d'aujourd'hui. Je parlerai de notre chiffre d'affaires au deuxième trimestre et de certains faits saillants de nos récents progrès opérationnels. Matt passera en revue nos résultats financiers du deuxième trimestre et nos prévisions pour l'ensemble de l'année, que nous avons mises à jour dans notre communiqué de presse d'aujourd'hui. Je terminerai par quelques réflexions sur nos perspectives et nos priorités pour le reste de l'année avant de commencer les questions-réponses. Commençons par un examen de nos résultats trimestriels en matière de recettes. Au deuxième trimestre, le chiffre d'affaires total a diminué de 10 % d'une année sur l'autre pour atteindre 12,1 millions de dollars. Par segment, les ventes de nos produits Advanced Energy ont diminué de 17 % d'une année sur l'autre pour atteindre 9,8 millions de dollars, compensées en partie par les ventes de nos produits OEM, qui ont augmenté de 29 % d'une année sur l'autre pour atteindre 2,4 millions de dollars. Nous sommes heureux de constater que les ventes OEM ont dépassé nos attentes pour le deuxième trimestre, principalement grâce à des ventes plus importantes que prévu à plusieurs clients. Examinons plus en détail les performances de notre segment Advanced Energy. Comme nous l'avions prévu et communiqué dans les attentes partagées lors de notre dernière alerte résultats, notre performance Advanced Energy au deuxième trimestre a continué à refléter l'environnement difficile du marché de la chirurgie esthétique que nous et d'autres entreprises avons connu depuis le milieu de l'année dernière. Plus particulièrement, le marché de l'achat de biens d'équipement reste faible, les clients potentiels continuant à retarder leurs décisions d'achat en raison des inquiétudes suscitées par l'environnement macroéconomique général. Comme prévu, cette situation a continué à affecter les ventes mondiales de générateurs tout au long du deuxième trimestre, ce qui a entraîné une baisse des revenus d'Advanced Energy d'une année sur l'autre. Malgré cet environnement difficile, nous sommes heureux de constater une forte croissance des ventes de nos pièces à main, alimentée par la demande de notre base mondiale de clients ainsi que de nouveaux utilisateurs. Les ventes de pièces à main aux clients des marchés américains et internationaux ont augmenté de plus de 20 % d'une année sur l'autre, ce qui a permis d'atténuer l'impact de la baisse des ventes de générateurs, comme prévu. La performance de nos ventes de pièces à main a été largement conforme à nos attentes pour le trimestre, et nous prévoyons une croissance continue au cours du second semestre 2024, comme je l'expliquerai plus tard. Outre l'amélioration de la performance des ventes, nous restons également concentrés sur le contrôle des coûts afin d'optimiser l'efficacité de notre trésorerie dans cet environnement. Passons maintenant à l'examen de nos récents progrès opérationnels. Notre équipe a travaillé avec diligence pour compenser l'environnement de marché difficile en s'engageant avec des chirurgiens clients potentiels pour surmonter les obstacles potentiels à l'adoption de nos produits. En tirant parti du portefeuille étendu et croissant de preuves cliniques pour Renuvion, qui soutient que notre technologie est la meilleure sur le marché, et en exécutant notre stratégie de marketing pour sensibiliser à notre technologie la meilleure de sa catégorie et à ses avantages, tant au niveau du chirurgien qu'à celui du patient. Je vais maintenant évoquer nos progrès sur chacun de ces trois points, en commençant par nos efforts pour faciliter l'adoption des générateurs. Sur ce marché, nous avons vu des chirurgiens clients potentiels exprimer des inquiétudes quant à l'environnement financier et aux taux d'intérêt élevés. Pour répondre à ces préoccupations, notre équipe s'efforce d'informer les chirurgiens sur les options d'achat disponibles auprès de nos partenaires tiers et de travailler avec eux pour identifier des solutions créatives permettant d'accéder à notre technologie. Pour rappel, outre l'achat traditionnel, nous avons des partenaires tiers en place qui sont en mesure d'aider les clients potentiels à financer l'achat de générateurs par le biais de modèles d'abonnement et de crédit-bail. Au-delà de ces préoccupations, nous continuons à faire connaître les avantages indéniables de notre technologie, la meilleure de sa catégorie, en tirant parti de notre vaste portefeuille de preuves cliniques. En ionisant l'hélium pour créer un plasma atmosphérique froid, Renuvion permet aux chirurgiens de chauffer rapidement les tissus mous à la température idéale pour la contraction et de les refroidir en quelques fractions de seconde. C'est pourquoi nous pensons qu'il est intrinsèquement plus sûr, plus rapide et plus efficace que les autres méthodes. Le solide profil de sécurité et d'efficacité de notre technologie est étayé par un vaste portefeuille de plus de 90 articles cliniques publiés, de résumés et de posters, ainsi que par trois études cliniques multisites IDE. Plus récemment, une étude rétrospective en série continue sur 450 patients a comparé Renuvion à une technologie RF bipolaire couramment utilisée. Les résultats ont été présentés par l'auteur principal, le Dr Michael Kluska, lors de la réunion scientifique de l'AACS en début d'année et ont été publiés hier dans la revue à comité de lecture Plastic and Reconstructive Surgery Global Open. Le Dr Kluska et ses collègues chercheurs ont constaté que les patients traités avec Renuvion présentaient statistiquement moins d'effets indésirables que ceux traités avec la radiofréquence bipolaire, notamment moins de brûlures, d'hématomes, de cicatrices hypertrophiques et de séromes. Ils ont conclu que Renuvion pourrait constituer une alternative plus sûre à la RF bipolaire après une liposuccion ou des procédures de remodelage du corps. Nous pensons que ces études cliniques et d'autres démontrent que nous disposons de la meilleure technologie du marché pour coaguler et contracter les tissus mous, ce qui permet de traiter la peau relâchée directement à la source. Au cours du deuxième trimestre, notre équipe a sensibilisé les chirurgiens à notre technologie de pointe en les éduquant et en les formant par le biais de multiples moyens. Tout au long du trimestre, nous avons organisé cinq programmes de mentorat médical dans des régions clés des États-Unis et participé à des cours à la Body Contouring Academy, ce qui permet aux chirurgiens clients potentiels d'expérimenter l'utilisation de Renuvion lors d'interventions chirurgicales réelles et d'apprendre de leurs pairs dans l'industrie. Nous avons également participé à six conférences et salons professionnels, au cours desquels Renuvion a fait l'objet de 37 présentations. Nous avons également organisé une réunion des utilisateurs de Renuvion à Las Vegas, où 150 participants de 13 pays ont discuté des techniques et des méthodes d'application de notre technologie sur la base de leurs expériences cliniques et des dernières recherches, avec 27 présentations sur deux jours. Enfin, outre ces activités de formation des chirurgiens, nous continuons à améliorer nos initiatives directes auprès des consommateurs afin de mieux faire connaître Renuvion aux patients. Après avoir recruté un nouveau responsable marketing à la fin de l'année dernière, nous nous sommes associés à une société de communication de premier plan pour informer et soutenir notre stratégie de vente directe aux consommateurs. Nous sommes satisfaits de notre présence accrue sur les médias sociaux au cours des derniers mois et des réactions que nous avons observées sous la forme d'une forte croissance séquentielle d'une année sur l'autre en termes d'impressions, de nouveaux adeptes et de vues de profil. Dans le cadre de l'évolution plus large de nos initiatives DTC, nous avons annoncé le 26 juin la campagne Renewing Lives, un programme de don à l'échelle nationale. Pour chaque procédure Renuvion réalisée aux États-Unis, Apyx Medical fera un don à un fonds destiné à financer les procédures Renuvion pour les personnes qui peuvent le plus bénéficier de notre technologie, mais qui n'ont pas les moyens de se payer le traitement. En poursuivant ce programme de dons, nous souhaitons informer les gens de l'impact positif de notre technologie de remodelage du corps sur la santé mentale d'un patient et élargir la perception de notre traitement tout en continuant à sensibiliser le marché. Nous avons l'intention de présenter les histoires et les images de certains de ces patients qui ont reçu un traitement dans le cadre du programme de restitution Renewing Lives dans nos futurs documents de marketing. En résumé, notre équipe a travaillé avec diligence au cours du deuxième trimestre pour naviguer dans l'environnement difficile de notre industrie. Nous nous sommes engagés auprès de clients potentiels en proposant des solutions créatives pour faciliter l'adoption tout en éduquant le marché sur les avantages uniques de notre technologie. Nous avons soutenu notre portefeuille élargi de publications cliniques et d'initiatives DTC en constante évolution. Grâce à ces efforts, nous avons eu le plaisir de compenser en partie les vents contraires de notre industrie en stimulant la croissance mondiale de nos ventes de pièces à main, qui a dépassé 20 % d'une année sur l'autre, en plus de la croissance de 29 % de nos produits OEM. Nous continuons à gérer nos dépenses et à préserver notre capital tout en exécutant notre stratégie visant à positionner Apyx Medical en vue d'une forte croissance et d'une création de valeur lorsque les vents contraires à court terme s'estomperont. Matt va maintenant examiner plus en détail nos résultats financiers du deuxième trimestre, ainsi que nos prévisions financières pour 2024, que nous avons mises à jour dans le communiqué d'aujourd'hui.
Matthew Hill: Merci, Charlie. Comme Charlie a déjà parlé de nos résultats en termes de chiffre d'affaires, je vais commencer par la marge brute. Toutes les références aux résultats financiers du deuxième trimestre se feront sur la base des PCGR et d'une année sur l'autre, sauf indication contraire. La marge brute pour le deuxième trimestre 2024 a diminué de 1,8 million de dollars, soit 19 %, pour s'établir à 7,5 millions de dollars. La marge brute était de 61,7 %, contre 68,4 % pour la période précédente. La diminution de notre marge brute est principalement due à des changements dans la composition des ventes entre nos deux segments, notre segment OEM représentant un pourcentage plus élevé des ventes totales et la composition géographique au sein de notre segment Advanced Energy, les ventes internationales représentant un pourcentage plus élevé des ventes totales par rapport à la période précédente. Les charges d'exploitation ont diminué de 0,2 million de dollars, soit 1 %, pour s'établir à 13 millions de dollars, ce qui témoigne de l'importance que nous continuons d'accorder au contrôle des coûts. La diminution des charges d'exploitation est principalement due aux frais de vente, généraux et administratifs et aux salaires et charges connexes, qui ont diminué de 0,5 million de dollars et de 0,2 million de dollars, respectivement. Ces diminutions ont été partiellement compensées par les dépenses de services professionnels et les dépenses de recherche et développement, qui ont augmenté de 0,5 million et 0,1 million de dollars, respectivement. La perte d'exploitation a augmenté de 4,3 millions de dollars, soit 349 %, pour atteindre 5,5 millions de dollars. Il est important de noter que la perte d'exploitation du deuxième trimestre 2023 comprenait un gain de 2,7 millions de dollars lié à la transaction de cession-bail de notre propriété de Clearwater qui a été réalisée au cours de la période. Si l'on exclut ce gain de notre transaction de cession-bail au deuxième trimestre 2023, notre perte d'exploitation a augmenté de 1,6 million de dollars, soit 41 %. Le total des autres dépenses nettes s'est élevé à 1 million de dollars, contre un revenu de 0,3 million de dollars au deuxième trimestre 2023. Cette variation s'explique principalement par l'augmentation des charges d'intérêts nettes liées à nos obligations d'emprunt en cours au deuxième trimestre 2024, car nos emprunts étaient moins élevés au cours de la période de l'exercice précédent. Au deuxième trimestre 2023, nous avons également enregistré la libération de notre responsabilité salariale conjointe et solidaire et un petit recouvrement d'assurance qui ne s'est pas reproduit en 2024. La perte nette attribuable aux actionnaires s'est élevée à 6,6 millions de dollars, soit 0,19 $ par action, contre 1 million de dollars, soit 0,03 $ par action, pour la période de l'exercice précédent. Si l'on exclut le gain non récurrent lié à la transaction de cession-bail au deuxième trimestre 2023, la perte nette non PCGR attribuable aux actionnaires a augmenté de 2,9 millions de dollars ou 78 % en glissement annuel. La perte de l'EBITDA ajusté a augmenté de 2,7 millions de dollars, soit 166 %, pour atteindre 4,3 millions de dollars, contre 1,6 million de dollars au deuxième trimestre 2023. Pour rappel, nous avons fourni un rapprochement détaillé entre la perte nette attribuable aux actionnaires et la perte d'EBITDA ajusté non-PCGR dans notre communiqué de presse sur les résultats. Pour le trimestre clos le 30 juin 2024, les liquidités utilisées pour les activités d'exploitation se sont élevées à 4,3 millions de dollars, contre 4,9 millions de dollars pour la période de l'année précédente. La réduction de la consommation de trésorerie est due à l'amélioration de notre fonds de roulement. Au 30 juin 2024, la société disposait de 32,7 millions de dollars de trésorerie et d'équivalents de trésorerie, contre 43,7 millions de dollars au 31 décembre 2023. Passons maintenant à l'examen de nos prévisions financières pour 2024, que nous avons mises à jour dans notre communiqué de presse sur les résultats d'aujourd'hui. Pour les 12 mois se terminant le 31 décembre 2024, nous prévoyons désormais un chiffre d'affaires total compris entre 50,6 millions de dollars et 52,1 millions de dollars, ce qui représente une baisse d'environ 3 % ou une stagnation. En comparaison, notre fourchette précédente était de 49,7 millions de dollars à 52,9 millions de dollars, ce qui représente une baisse d'environ 5 % ou une croissance d'environ 1 %. Notre fourchette d'orientation du chiffre d'affaires total suppose un chiffre d'affaires de 41,6 millions de dollars à 43,1 millions de dollars pour l'énergie avancée, ce qui représente une baisse d'environ 4 % à 1 %, par rapport à notre fourchette précédente de 41,6 millions de dollars à 44,6 millions de dollars, ce qui représente une baisse d'environ 4 % à une croissance d'environ 3 %. Le chiffre d'affaires OEM s'élève à environ 9 millions de dollars, soit une croissance de 1 %, par rapport à notre fourchette précédente de 8,1 à 8,3 millions de dollars, soit une baisse de 10 % à 7 %. En ce qui concerne nos prévisions de rentabilité pour l'exercice 2024, nous prévoyons désormais une perte nette attribuable aux actionnaires d'environ 24,5 millions de dollars à 23,5 millions de dollars, par rapport à nos prévisions antérieures d'environ 26,5 millions de dollars à 24,3 millions de dollars. Cette mise à jour des prévisions de perte nette reflète nos résultats en termes de revenus et de pertes au deuxième trimestre et nos prévisions révisées pour le deuxième semestre 2024. Plus précisément, la limite inférieure de nos prévisions financières officielles pour la perte nette attribuable aux actionnaires repose désormais sur les hypothèses suivantes à des fins de modélisation. Premièrement, des marges brutes d'environ 6 % cette année, par rapport à nos prévisions antérieures d'environ 61 %. Deuxièmement, nous prévoyons maintenant des dépenses d'exploitation totales d'environ 50 millions de dollars, soit une diminution d'environ 7 % d'une année sur l'autre, par rapport à nos prévisions antérieures d'environ 52 millions de dollars, soit une diminution d'environ 3 % d'une année sur l'autre. Troisièmement, nous prévoyons des charges d'intérêt nettes GAAP d'environ 4,4 millions de dollars, contre environ 4,1 millions de dollars prévus précédemment. Quatrièmement, la limite inférieure de notre fourchette de prévisions de perte nette prévoit également une charge d'impôt sur le revenu d'environ 0,3 million de dollars, contre une économie d'impôt sur le revenu de 2,4 millions de dollars l'année dernière et une économie d'intérêts minoritaires d'environ 0,2 million de dollars. Enfin, dans le bas de la fourchette de nos prévisions de perte nette, qui prévoit une perte de 24,5 millions de dollars, nous nous attendons maintenant à ce que les liquidités utilisées pour les opérations en 2024 s'élèvent à environ 21 millions de dollars. Ces chiffres sont à comparer aux prévisions précédentes, qui tablaient sur une perte de 26,5 millions de dollars et de 19 millions de dollars, respectivement. Sur ce, je cède la parole à Charlie pour les remarques finales.
Charles Goodwin: Merci, Matt. Sur la base des tendances observées au premier semestre 2024, nos prévisions de revenus actualisées pour Advanced Energy supposent que l'environnement difficile des biens d'équipement dans notre secteur se poursuivra jusqu'à la fin de l'année, ce qui aura un impact sur les ventes de nos systèmes de générateurs. Comme je l'ai mentionné précédemment, nous sommes heureux d'avoir enregistré de fortes ventes de pièces à main au cours du deuxième trimestre, avec une croissance des ventes supérieure à 20 % d'une année sur l'autre, tant aux États-Unis qu'à l'international. Nous prévoyons une croissance continue des ventes de pièces à main au cours du second semestre 2024, alimentée par la demande des utilisateurs nouveaux et existants de notre technologie. Plus précisément, notre fourchette de prévisions actualisée table désormais sur une croissance à deux chiffres des ventes mondiales de nos pièces à main, ce qui contribuera à compenser de manière significative l'impact du ralentissement des ventes de générateurs en 2024. En ce qui concerne notre segment OEM, nous relevons nos prévisions de chiffre d'affaires pour 2024 afin de refléter nos fortes ventes au deuxième trimestre. Notre fourchette de prévisions mise à jour continue de supposer près de 4 millions de dollars de revenus OEM au second semestre 2024, avec des commandes clients et des exécutions de commandes plus normalisées. Lorsque vous réfléchissez à nos revenus sur une base trimestrielle au cours du second semestre 2024, n'oubliez pas que le quatrième trimestre tend à être le trimestre le plus fort de l'année sur le plan saisonnier dans notre secteur de l'énergie avancée. Le troisième trimestre a généralement tendance à être plus lent que les deuxième et quatrième trimestres en raison des vacances d'été durant cette période. Pour l'avenir, notre équipe reste concentrée sur l'exécution de notre stratégie de croissance en continuant à faire connaître Renuvion et à éduquer les chirurgiens et les patients sur les résultats qui peuvent être obtenus avec notre technologie. Nous avons également procédé à un examen stratégique de nos activités avec notre nouveau président, en évaluant les moyens d'améliorer notre croissance afin de libérer de la valeur pour nos actionnaires. Parallèlement, nous continuons à gérer de près nos dépenses et à contrôler les coûts dans l'ensemble de l'organisation afin d'optimiser l'efficacité de notre trésorerie tout en restant prêts à renouer avec une croissance forte et soutenue. Alors que les vents contraires à court terme s'estompent dans notre secteur, nous sommes bien placés pour tirer parti de multiples vents contraires à long terme, notamment l'acceptation sociale croissante des traitements esthétiques, l'augmentation des procédures de remodelage du corps et l'adoption des médicaments GLP-1. Qu'elle résulte d'une perte de poids rapide ou des effets du processus naturel de vieillissement, la peau lâche reste un problème clé que les patients cherchent à résoudre pour améliorer leur apparence. En coagulant et en contractant les tissus mous à l'aide de plasma atmosphérique froid, nous pensons que Renuvion s'attaque à la cause première de ce problème de manière sûre, rapide et efficace. Nous sommes particulièrement bien placés pour tirer parti de cet important besoin clinique à l'avenir. Nous continuerons à faire de Renuvion un composant à part entière de la liposuccion et des interventions chirurgicales de remodelage du corps, tout en continuant à pénétrer le marché mondial de plusieurs milliards de dollars que représentent ces interventions. J'aimerais terminer en remerciant mes collègues et nos partenaires distributeurs pour leurs efforts dévoués au cours du deuxième trimestre, ainsi que nos clients et nos actionnaires pour leur soutien à Apyx Medical. Sur ce, nous allons maintenant répondre à vos questions.
L'opératrice: Nous vous remercions. [Notre première question sera posée par Matt Hewitt de Craig-Hallum. Votre ligne est ouverte.
Matt Hewitt: Bonjour, merci de répondre aux questions et félicitations pour les ventes de pièces à main. J'aimerais commencer par là. Vous continuez donc à enregistrer une forte croissance avec vos pièces à main et, évidemment, une partie de cette croissance est due à une meilleure adoption de la part des utilisateurs. Mais je suis curieux de savoir si vous pouvez attribuer un pourcentage de cette croissance aux GLP-1 lorsque vous examinez les procédures pour lesquelles cette pièce à main est principalement utilisée. Ou quels sont, selon vous, les deux principaux facteurs d'utilisation ?
Charles Goodwin: Oui, merci pour la question, Matt. Et comme nous l'avons dit dans nos remarques préparées, ces - nous avons été très satisfaits de la performance des ventes de nos pièces à main et cela a été largement conforme à nos attentes dans le budget que nous avions pour l'année. Nous avons enregistré une croissance globale de plus de 20 %. Et nous avons constaté une forte demande de la part de notre base. Et oui, cela s'explique en partie par le fait que certains des patients GLP-1 commencent à arriver et à avoir besoin de traitements contre la perte de peau. Cela ne fait aucun doute. Nous sommes donc satisfaits de cette performance. Et comme nous l'avons mentionné, nous prévoyons une croissance à deux chiffres pour les pièces à main sur l'ensemble de l'année.
Matt Hewitt: C'est très bien. Et ensuite, nous pourrions peut-être changer un peu de vitesse. Y a-t-il une possibilité pour vous d'ajouter une ou deux nouvelles zones géographiques cette année ? Ou est-ce que cela a été mis en veilleuse compte tenu de l'environnement ? Je vous remercie.
Charles Goodwin: Oui, pas de problème. Comme nous l'avons déjà mentionné, les deux marchés sur lesquels nous ne sommes pas présents sont les marchés importants que sont la Corée du Sud et la Chine, et nous avons des enregistrements dans ces deux pays. Dès que nous aurons des nouvelles à ce sujet, nous vous en informerons.
Matt Hewitt: J'ai compris. Très bien. Nous vous remercions.
Charles Goodwin: Merci.
Opérateur: [Votre prochaine question est posée par Frank Takkinen de Lake Street Capital. Votre ligne est ouverte.
Frank Takkinen: Merci d'avoir pris ma question. Je commencerai également par une question sur les pièces à main. Je ne suis pas sûr que vous l'ayez analysé comme étant potentiellement intentionnel. Mais peut-être pourriez-vous parler des États-Unis par rapport à l'étranger. Je crois avoir vu que les deux étaient forts, mais est-ce que l'un était plus fort que l'autre ? Cela vous donne-t-il une idée de la reprise des ventes de biens d'équipement si l'une de ces zones géographiques était plus forte que l'autre ?
Charles Goodwin: Oui. Les ventes de pièces à main aux États-Unis et à l'étranger ont toutes deux augmenté de plus de 20 % d'une année sur l'autre. Ils ont donc tous deux enregistré de très bonnes performances. Pour ce qui est de l'environnement financier, nous constatons qu'il est toujours difficile, et nos prévisions supposent qu'il restera difficile pendant le reste de l'année ici aux États-Unis.
Frank Takkinen: D'accord. Très bien. J'ai entendu les commentaires sur la saisonnalité au troisième trimestre, qui se traduit généralement par une baisse de l'activité. En gardant ce contexte à l'esprit, cela implique une assez bonne progression au 4ème trimestre, en ligne avec la saisonnalité habituelle. Qu'est-ce qui est envisagé d'un point de vue macroéconomique pour le quatrième trimestre et ce qui semble être une solide croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre pour le quatrième trimestre ?
Charles Goodwin: Oui, vous avez raison. Nos prévisions impliquent effectivement une croissance plus forte en glissement annuel au second semestre 2024 par rapport au premier semestre 2024. Pour rappel, nous avons dit que l'environnement difficile dans le domaine de la chirurgie esthétique a vraiment commencé dans la seconde moitié de 2023. Et en gardant cela à l'esprit, nos prévisions pour l'exercice 2024 ont toujours supposé une croissance plus forte en glissement annuel au second semestre par rapport au premier semestre.
Frank Takkinen: D'accord. Merci d'avoir répondu à nos questions.
Opérateur: La prochaine question est posée par George Sellers, de Stephens. Votre ligne est ouverte.
George Sellers: Bonjour, bon après-midi et merci de répondre aux questions. Je vous prie de m'excuser si j'ai oublié ce point dans les remarques préparées, mais j'étais juste curieux de savoir, parmi les ventes de systèmes, quelle est la part des nouveaux clients ? Combien de systèmes placez-vous chez les nouveaux clients par rapport aux cabinets qui ont déjà l'expérience de Renuvion et qui passent peut-être à Apyx One ?
Charles Goodwin: Oui. C'est une bonne question. Nous n'avons pas abordé cette question dans les remarques préparées, vous ne l'avez donc pas manquée. Mais je dirais que la grande majorité du trimestre a été consacrée aux nouveaux clients qui adoptent la technologie. Nous avons toujours des médecins qui développent leur pratique et ajoutent d'autres éléments. Mais en général, pour nous, la grande majorité des ventes de capital au cours d'un trimestre donné se fait auprès de nouveaux clients.
George Sellers: D'accord. J'ai compris. C'est très utile. Dans le même ordre d'idées, je suis curieux de savoir si les clients qui sont passés à l'Apyx One ou les nouveaux clients qui ont acheté l'Apyx One ont commencé à voir une accélération de l'utilisation de la micro-pièce à main ou une plus grande demande de la part des patients avec la micro-pièce à main ? Est-ce un élément qui contribue à la forte croissance des pièces à main ?
Charles Goodwin: La micro pièce à main est sans aucun doute à l'origine de toutes les nouvelles ventes ou de la croissance des micro pièces à main, car il n'y a pas de comparaison possible avec les pièces à main du passé. Il ne fait donc aucun doute que cela en fait partie. Mais n'oubliez pas que le micro n'est là que pour les petites zones du corps, le visage, les mains, les genoux, les lèvres, etc. Le principal moteur de la croissance des pièces à main reste les pièces à main pour le remodelage du corps. C'est toujours le principal moteur de croissance que nous observons. Mais il est évident qu'il s'agit d'une croissance incrémentale chaque fois que quelqu'un choisit la micro-pièce à main.
George Sellers: D'accord. C'est très bien. Merci pour cette couleur. Je m'en tiendrai là.
Charles Goodwin: Merci.
Opérateur: Nous n'avons pas de questions à transmettre pour le moment. Ceci conclut notre conférence d'aujourd'hui. Je vous remercie de votre participation et je vous souhaite une excellente fin de journée.
Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.