Salesforce (CRM), société de logiciels basés sur le cloud, a finalisé un accord pour l'achat de Spiff, qui propose un logiciel innovant pour la gestion de la rémunération incitative. Ce logiciel intègre une interface conviviale nécessitant un codage minimal, une facilité d'utilisation similaire à celle d'un tableur et un système de calcul robuste permettant d'automatiser efficacement le calcul des commissions de vente à grande échelle.
La finalisation de cette transaction est prévue pour le premier trimestre de l'année fiscale 2025, sous réserve de la satisfaction des conditions standard pour de telles fermetures. Elle ne devrait pas influencer les projections financières annoncées précédemment par Salesforce le 29 novembre.
Spiff, créée il y a un peu plus de cinq ans, a obtenu son dernier investissement de 50 millions de dollars en mai 2023, ce qui a conduit à une valorisation de l'entreprise de 260 millions de dollars après l'investissement.
Les analystes financiers de la Deutsche Bank considèrent que cette acquisition est conforme à l'approche ciblée de Salesforce en matière de fusions et d'acquisitions, qui se caractérise par une évaluation judicieuse de la taille de l'opération, de sa pertinence stratégique, des multiples d'acquisition et des conditions qui ne diluent pas les capitaux propres existants.
Selon la Deutsche Bank, bien que l'acquisition soit relativement modeste, elle constitue une amélioration stratégique importante de l'offre de Salesforce dans le domaine de la gestion des performances commerciales.
"Avec une évaluation estimée à environ 300 millions de dollars et un multiple d'achat d'environ 10 fois, un revenu annuel récurrent d'environ 30 millions de dollars n'est évidemment pas le motif principal de l'acquisition de revenus (contribuant approximativement à 0,1 pour cent des revenus d'abonnement de Salesforce). Les analystes continuent de surveiller d'autres acquisitions de petite ou moyenne taille, car il est courant d'observer plusieurs transactions au cours d'un même trimestre fiscal. Les déclarations des dirigeants de Salesforce indiquent notamment une évolution vers une approche plus contrôlée et stratégique des fusions et acquisitions, un changement qui a été au centre des préoccupations des investisseurs ayant des perspectives à long terme. Les analystes affirment que Spiff est représentatif de cette nouvelle phase", a déclaré Deutsche Bank, tout en réaffirmant sa recommandation d'achat de l'action et en fixant un objectif de prix de 300 dollars.
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