LOS ANGELES - Cisco (NASDAQ: NASDAQ:CSCO), leader en matière de réseaux et de sécurité, a dévoilé aujourd'hui son programme de partenariat Cisco 360 remanié lors du Sommet des partenaires Cisco. Le programme, dont le lancement est prévu pour février 2026, représente le plus grand changement apporté au programme de partenariat de Cisco depuis près de 30 ans. Il vise à mieux répondre aux besoins évolutifs des clients en modernisant l'infrastructure, en gérant les charges de travail liées à l'IA, et en améliorant la sécurité et la résilience.
Le nouveau programme simplifiera l'expérience des partenaires et se concentrera sur la création de valeur plutôt que sur les transactions. Il évaluera les partenaires en fonction de leur soutien aux cycles de vie des clients et aux services gérés, de leurs investissements dans les compétences, de l'expansion de leur base de clients, et de leur engagement tout au long du parcours client et de l'écosystème des partenaires. Cisco investit 80 millions d'euros dans des initiatives destinées aux partenaires, dont 60 millions d'euros alloués aux abonnements Cisco U. à accès illimité pour aider au développement des compétences et à la certification. 20 millions d'euros supplémentaires financeront des événements de formation trimestriels pour les partenaires, axés sur l'IA, la sécurité et les réseaux.
Rodney Clark, Vice-président senior des partenariats et des petites et moyennes entreprises chez Cisco, a souligné que l'objectif du programme est d'aider les clients à exploiter la technologie pour obtenir des résultats commerciaux et de stimuler une croissance rentable pour les partenaires.
Le programme Cisco 360 Partner introduira deux désignations de partenaires : Cisco Partner et Cisco Preferred Partner. Ces désignations reconnaîtront les partenaires dans des portefeuilles spécifiques, tels que la sécurité ou les réseaux, leur permettant de se positionner sur le marché en conséquence. Cisco continuera également à développer des spécialisations, notamment une nouvelle spécialisation Cisco AI-Ready Infrastructure Solution, pour aider les partenaires à différencier leur position sur le marché.
Le programme aura une période de transition de 15 mois, pendant laquelle Cisco soutiendra les partenaires et les distributeurs à travers ces changements. Les niveaux, rôles et investissements existants dans les pratiques du cycle de vie seront reconnus jusqu'à la mise en œuvre complète du programme.
Elisabeth De Dobbeleer, Vice-présidente senior du programme de partenariat Cisco, a indiqué que l'initiative vise à transformer le succès des partenaires et à s'aligner sur la vision stratégique de Cisco. Des partenaires comme Computacenter et TD SYNNEX ont exprimé leur soutien au programme, soulignant son accent sur le développement des compétences et son engagement envers le succès mutuel.
Cette nouvelle est basée sur un communiqué de presse de Cisco. La nouvelle orientation de l'entreprise devrait guider les partenaires à travers les changements du marché et renforcer la position de Cisco en matière de leadership d'opinion.
Dans d'autres actualités récentes, Cisco Systems a réalisé des progrès significatifs, notamment dans le domaine de l'intelligence artificielle (IA). L'entreprise a récemment introduit de nouvelles solutions d'IA, dont le Webex AI Agent, l'AI Agent Studio et le Cisco AI Assistant, visant à améliorer les expériences de service client. Ces outils, qui devraient être disponibles pour les clients cloud au premier trimestre 2025, sont conçus pour rationaliser les interactions avec les clients et la résolution des problèmes grâce à une intelligence conversationnelle avancée et à l'automatisation.
Cisco Systems a également fait les gros titres avec ses performances financières. L'entreprise a annoncé un chiffre d'affaires de 13,6 milliards d'euros pour le quatrième trimestre 2024, soit une baisse de 10% par rapport à l'année précédente. Cependant, malgré cette baisse globale, certains secteurs tels que la Sécurité et l'Observabilité ont connu une croissance significative, augmentant respectivement de 81% et 41%. L'acquisition de Splunk a également contribué à hauteur de 960 millions d'euros supplémentaires au chiffre d'affaires du trimestre.
Les sociétés d'analyse Citi et HSBC ont toutes deux relevé la note de l'action Cisco de Neutre à Achat. La mise à niveau de Citi était basée sur le potentiel de croissance de Cisco dans le marché total adressable de l'IA Ethernet et sur un rétrécissement de l'écart de valorisation avec ses pairs. HSBC, quant à elle, prévoit un taux de croissance annuel composé de 11,6% du bénéfice par action non-GAAP de Cisco de 2024 à 2027.
En plus de ces mises à niveau, Cisco a annoncé un investissement substantiel dans le fournisseur de services cloud Coreweave, le valorisant à 23 milliards d'euros. Cette décision souligne l'intention de l'entreprise d'étendre sa présence dans ce secteur en rapide évolution. Enfin, un changement notable au sein du conseil d'administration de l'entreprise a été annoncé, Ekta Singh-Bushell ne sollicitant pas de réélection lors de la prochaine assemblée annuelle des actionnaires. Ce sont là tous les développements récents au sein de l'entreprise.
Perspectives InvestingPro
La refonte ambitieuse du programme de partenariat de Cisco s'aligne bien avec sa position actuelle sur le marché et ses performances financières. Selon les données d'InvestingPro, Cisco affiche une capitalisation boursière substantielle de 220,85 milliards d'euros, soulignant sa position dominante dans l'industrie des équipements de communication. Cette solidité financière fournit une base solide pour l'investissement de 80 millions d'euros dans les initiatives de partenariat annoncées lors du Sommet des partenaires Cisco.
L'accent mis par l'entreprise sur la création de valeur et le soutien du cycle de vie des clients dans le nouveau programme se reflète dans sa marge bénéficiaire brute impressionnante de 64,73% pour les douze derniers mois. Cette rentabilité robuste donne à Cisco la flexibilité nécessaire pour investir dans des initiatives stratégiques à long terme comme le programme Cisco 360 Partner.
Les conseils InvestingPro soulignent l'engagement de Cisco envers la valeur actionnariale, notant que l'entreprise "a augmenté son dividende pendant 14 années consécutives". Cette croissance constante des dividendes, associée à un rendement actuel de 2,87%, peut séduire les investisseurs axés sur le revenu et les partenaires. La stabilité suggérée par ces métriques s'aligne avec la vision à long terme de Cisco pour son écosystème de partenaires.
De plus, le conseil InvestingPro indiquant que "15 analystes ont revu à la hausse leurs prévisions de bénéfices pour la période à venir" témoigne d'un sentiment positif concernant les performances futures de Cisco. Cet optimisme pourrait être en partie attribué aux mouvements stratégiques de l'entreprise, y compris le programme de partenariat remanié.
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Cet article a été généré et traduit avec l'aide de l'IA et revu par un rédacteur. Pour plus d'informations, consultez nos T&C.